近年來APP推廣越來越難做，不僅是因為各種同類APP出現，使APP市場競爭越來越激烈，而且與APP類似的移動端產品也搶佔了部分APP市場。縱觀近幾年的APP市場，可以說是風雲詭譎，但同時也衍生出不少推廣渠道。如果你的產品繼續擴張，那麼接下來的內容，你就不能不看了!

怎樣才能把APP的渠道推廣做好?

這就需要經歷以下三個階段：推廣策略→執行落實→效果回溯。具體怎樣做，下面我們一起來看看。

· 推廣策略

——選擇自身合適的推廣策略組合

推廣策略是通過確定產品定位，結合成本、市場、目標人群等因素，選擇最適合自身的管道推廣組合來策劃推廣方案。

推廣策略往往需要迎合用戶的行為邏輯，做好營銷定位和市場調研，通過多維度打通線上線下聯合渠道，才能讓推廣傳播產生最大化的延伸、互補、重複效應。

· 執行落實

——選擇合適渠道制定方案

不是所有成功的方案都適合被複製，就以APP推廣渠道而言，細說也有幾十種主流做法，

但並不是每種都能保證效果，有些可能還會浪費金錢和時間。

目前比較有效的APP推廣渠道：

1. 商家應用商店推廣

手機廠商應用商店：這些手機自帶商店無論是用戶量，還是APP推薦機制，都是行業領先，因此可作為主推渠道，投入最多的資源，爭取首發推薦位。

第三方應用市場：這些應用市場，存在於各大手機品牌中，市場佔有率也非常高，可作為APP推廣獲客的次要渠道。

手機軟件下載站：這些渠道獲客量一般，需要用戶搜索才能找到，且本身訪問量就低的應用市場，無需花費太多精力，但最好要鋪全。

2. 網盟類推廣

積分墻：在應用內展示各種任務，讓用戶在嵌入有積分制的頁面內完成任務，可獲得虛擬貨幣獎勵，而開發者也能獲得分成收益，這種方法效果不錯，但留存效果一般。

插屏廣告：又叫插播廣告，一般在應用開啟、暫停、退出時彈出廣告窗口，這種方式無論是點擊率、轉換率還是用戶活躍度的表現都不錯。

網盟&代理：是一種買量的形式，如果按CPA結算，需把握三點：素材、定向和價格，最好與對方約定KPI指標，這樣做不僅保障用戶質量，還能警惕廣告商數據造假。

刷榜推廣：一般來說，如果APP能刷到應用市場上前幾名的位置，同樣可以獲得更多曝光度和真實下載量，但近年來應用商店監管越來越嚴格，刷榜成本也增加不少，因此不建議過多採用這種非正規手段推廣。

換量引流：與自己規模一致，用戶質量相似的APP進行資源交換，其重要合作形式包括信息共享、活動合作、焦點圖推薦、內容合作等，但換量之前一定要認真調研，不要與自己的競爭對手撞到一起。

3. 新媒體運營

品牌基礎推廣：在搜索渠道建立詞條或品牌詞條，可樹立品牌形象;在問答平台建立問答，可提升品牌熱度。

熱門新媒體平台：實現品牌營銷，還可為用戶提高增值服務。

行業垂直網站/論壇：根據自身所處行業，進行針對性的精準運營。這些平台的特點是用戶質量高，營銷價值高，但需要原創經驗貼或互動營銷貼等，帶來話題和流量。

自媒體平台：利用迎合熱點、話題度高或收錄率高的軟文，不僅能讓品牌或產品帶來一定曝光度，還會收穫意想不到的效果。

社群運營：這類平台是目標用戶集中地，但同時非常抵觸廣告，因此選擇社群運營一定要與用戶打好關係，或與群主建立深度合作，適當植入品牌，把推廣思路下沉，拉近與潛在用戶的距離，提高知名度。

4. 線上廣告

搜索渠道：主要分為SEM優化和SEO優化，盡可能讓產品介紹符合搜索引擎規定，讓排名展示更靠前，容易挖掘有需求或相對精準的潛在用戶，這是值得投入精力的推廣方式之一。

信息流廣告：信息流廣告的形式有圖片、圖文、視頻等，特點是有算法推薦、原生體驗，可通過標籤進行定向投放，計費方式也有很多。

網絡媒體廣告：這些平台發佈或報道的視頻、文章或廣告，都能產生一定影響力，是中小企業宣傳品牌實力較好的手段。

導航廣告：通常廣告位置越好，價格越貴，這種方法引流效果不錯，但轉化率一般。

KOL營銷：被視為一種較新的營銷手段，覆蓋面和影響力都較大，由於KOL的粉絲黏性很強，因此KOL的推薦、分享、轉發等都會帶有光環，但要注意掌控尺度。

5. 線下廣告

傳統媒體廣告：與網絡廣告相比，更具權威性、可信度也更高，能覆蓋具有一定知識層的主流人群，投放相對精準。

戶外廣告：曝光度高、分眾效應強。

地推推廣：獲取的用戶質量相對較高，適合早期用來培養種子用戶。

異地合作推廣：有效將線下資源引流到線上，但注意培養用戶親密度，避免卸載率的增加。

效果回溯

——根據經驗改進推廣策略

效果回溯是指對推廣環節的效果進行數位化統計，並以此為依據總結經驗，週期性的改進推廣策略，讓推廣效果一次比一次好。

具體怎樣做：

1. 篩選相關數據指標，分析多條管道整體推廣效果，以及單個管道的推廣品質，來合理改進推廣方案。

2. 據管道來源計算平均獲客成本以及獲客價值最高的管道，然後集中資源加大投入。

3. 根據用戶屬性建立標籤，如地域、性別、職業、年齡、收入等，尋找最適合的投放管道。

除此之外，數據分析時還應該加強對每一個獲客環節的優化，監測管道推廣中每個環節的流失率和轉化率，對存在問題的環節加以改善，優化用戶體驗，降低拉新門檻。這樣才能制定出科學合理的最佳推廣策略。

APP推廣渠道複雜繁多，因此在制定APP推廣方案和選擇APP推廣渠道時，應該分析每個傳播渠道的效益，結合實踐分析，改進推廣策略，在長期積累下就很容易取得成功。