進入移動互聯網以來，流量被各大平台分流，要想像以往僅靠搜索引擎就能獲得低價高質量流量時代逐漸走遠，這也導致現在各個公司推廣成本越來越高。SEM推廣作為可獲得精準客戶並轉化率高的推廣方式，即使在流量被分散的今天，仍然佔據着網上推廣的「半壁江山」。但依然有不少企業表示，在SEM推廣中，經常會遇到有點擊無轉化的現象。

造成SEM推廣效果不佳的原因有哪些?

原因一：流量出現問題

這原因主要表現在兩方面：

1.點擊量過少

點擊量過少時，要增加點擊量可以從提高預算、拓展其他關鍵詞、優化創意、延長推廣時間、放寬匹配、提高出價、刪否詞、拓展推廣地域等入手。其中，拓展關鍵詞數量、延長推廣時間、放寬匹配以及增加推廣地區是最常用的操作方式。

2.流量質量太差

要提高流量質量，可以選擇否定不相關搜索詞、調整創意減少非目標客戶點擊、分析搜索次意圖，刪除低意向度的詞、屏蔽低意向搜索詞、分析詢盤表，增加轉化詞數量、同台展現功能關閉等入手。

原因二：抵達率太低

造成這一原因出現的因素主要有：

1.統計代碼未正確安裝或某些網頁未正確安裝，導致抵達數據出現錯誤;

2.空間不穩定;

3.網站打開慢;

4.惡意點擊。

檢查抵達率時，可根據以上步驟進行，其中統計代碼安裝情況和網站打開速度可以通過第三方數據(如Baidu統計)分析進行查看;惡意點擊情況，可以選擇某些站長工具查看，並統計用戶的IP和地域分佈。

原因三：搜索詞和落地頁相關性強

如果落地頁和搜索詞不相關，無法滿足用戶的需求，解決不了用戶的問題，很容易就會造成網站跳出率高和轉化率低。

要判斷搜索詞和落地頁的相關性強弱，有以下兩種方法：

① 查看具體搜索詞的跳出率和訪問時長;

② 分析搜索詞背後的意圖。

原因四：落地頁的轉化率差

主要表現在：

1.轉化按鈕佈置不合理：包括缺少在線客服工具、移動網站缺少一鍵撥打電話按鈕、邀請彈窗太頻繁或沒有等;

2.頁面瀏覽體驗太差：包括落地頁只有純文字、落地頁排版錯亂等;

3.缺少打動人心的文案：缺少產品或服務的核心優勢介紹、產品或服務的重點不能打動用戶等;

4.焦點大圖/banner圖不夠吸引：沒辦法讓用戶明白你的核心內容、沒有把核心優勢表現出來等。

很多企業將SEM效果差單純歸結於賬戶沒有操作好，其實這種認識太片面。造成SEM推廣效果，不僅僅是賬戶的操作水平和網站營銷型相關，還需要整個行業的情況，有些不適合做SEM推廣的行業，即使如何分析賬戶和網站，如何投入推廣成本，結果都只會一樣。