問題：幾乎每個月各大電商平台都整個購物節出來，當然，在這些購物節中，顧客買得開心，商家也賣得開心。但是，並非所有商家都能在這些「節日」中獲得較大利潤，例如我，我已經經營電商有一年多了，但是盈利還是不夠理想，所以想問問電商運營有哪些技巧呢?

Inspirr Creation解答：

隨着「雙十一狂歡節」創造了一次次的商業銷售巔峰，不少商家幾乎每個月都會整個「狂歡節」來滿足網友們那「蠢蠢欲動」的消費慾。但同類型的電商店鋪那麼多，如何可以突出重圍，這就需要一些電商運營的技巧。

技巧一：優化產品線

優化產品線的終極目標就是提高提利潤，而這裏可以分為兩種：

1)細化產品線

一般來說，店鋪比較成熟、有相比豐富的產品線，則將產品線進行細緻的劃分，例如珠寶飾品店，將價值連城的收藏品也掛在店鋪出售，則是為了營造「品牌實力、品牌形象」，而利潤和熱銷可能都來自於12月冬季新品， 引流則來自某個較小的耳釘、耳環，做0利潤甚至是負利潤的推廣和傳播。

2)優化利潤

優化利潤通常採取一種叫「價格歧視」的做法，在營銷上，這是一個中性詞。下面，我們以KFC的午餐套餐舉例：

KFC平時的套餐價格肯定會比午餐階段的價格不一樣，而且午餐套餐的價格還要低很多。假設：平時或者節假日漢堡單價25元，工作日午餐時間漢堡售價15元。那麼，A在普通時間成交，出價25元，獲利20元;B和C會在工作午餐時間段成交每個獲利10元，售出兩個，利潤20元，就可以總共獲得40元利潤。

那是不是A就是「水魚」?是。A獲得了選擇時間的自由，以及不必忍受工作午餐時間段的擁擠和排隊。

實際上，根據時間段和人流來做價格歧視，不僅僅是餐飲業、線下店鋪最常見的手段。線上更加通用的價格歧視方法是我們最常見的「優惠券」。

技巧二：對頁面進行美觀設計

要吸引用戶的眼球，單靠產品線細分是遠遠不夠，你還需要對相關頁面進行美觀的網頁設計。店鋪的美化設計你可以通過Photoshop等軟件來進行相關的設計，簡單的美化即可為你的店鋪大大加分。

技巧三：產品的營銷推廣

對電商進行推廣宣傳的時候，大多數商家都會選擇在WeChat、Facebook等進行文字+圖片的宣傳，這樣的宣傳方式雖然簡單，同時也是最笨的。因為通過這種方式宣傳店鋪，很容易會使「好友圈」厭煩，一旦形成刷屏級別，就會讓其他人取消對你的關注，甚至影響你的網店在他們心目中的形象，因此我們需要一些特別的方式來對產品進行推廣，例如：我們創作一些小故事/漫畫，然後進行推廣，加深用戶對品牌或產品的認識。

技巧四：對售後數據進行分析

售後數據分析是很多商家都會忽視的一項，雖然這個看似沒什麼用，但卻對我們往後的營銷過程中起著關鍵性的作用。

數據分析的重要性在於，在每個階段之後，我們都要對已賣出的產品和冷清無人購買的產品進行分析，分析它們的熱售原因與無人問卻的原因，最後再總結出解決辦法，這樣才能使店鋪的生意越來越好。

好了，說了那麼多電商運營的技巧，希望各位從中可以了解到電商運營其實並不是難事，只要學懂一些技巧，你的生意很快就會上去的。如果你對電商運營還有什麼不懂，不妨隨時與Inspirr Creation資訊，Inspirr 會為你解類各種各樣電商運營的疑難雜症。