隨着品牌網站的普及，愈來愈多企業加入到搜索引擎行銷中，使得搜索引擎行銷成了兵家必爭之地。

「網站有經營SEO，還需要做SEM嗎?」

所謂的SEM(Search Engine Marketing)，中文翻譯為搜索引擎行銷，指透過搜索引擎來推動品牌網站的行銷和推廣，並以最低的成本從搜索引擎中獲取大量流量，達到有效的行銷策略。

在操作類別上，SEM包含了所有與搜索引擎相關的活動(如SEO、關鍵字廣告等)。下面，小編將以關鍵字廣告為重點內容，為各位分享操作關鍵字廣告的方法，助你有效提升投資報酬率。

為什麼關鍵字廣告如此重要?

有別於SEO，關鍵字廣告只要完成付費程序，最快可在一日內將你的廣告置於搜索引擎首頁最顯眼的地方;有實時數據可供企業查閱和分析，每個點擊收費都一目了然，同時還可了解當中的內容對目標客戶的吸引程度。換言之，SEM最大的優點就是以最短時間將手上的產品或服務推廣給目標客戶，從而獲得預期數量的網站流量。

SEM是按照Pay-Per-Click模式收費，所以每個用戶透過關鍵字廣告進入網站時，Google Analytics都會幫你記錄低。這樣當你查看點擊廣告數據分析時，就可了解到用戶是被哪個關鍵字的廣告吸引而進入到網站，或者是哪些關鍵字的廣告能激發他們的購買慾。除此之外，你可以根據目標客戶群的畫像，如年齡、性別、區別、喜好等制定適合業務的關鍵字廣告投放方案。

分享投放關鍵字廣告的小技巧 助企業提升投資報酬率

投放關鍵字廣告技巧一：找出正確關鍵字

關鍵字廣告，顧名思義就是透過用戶在搜索引擎上輸入「關鍵字」而觸發的廣告。因此在着手投放關鍵字廣告時，首要任務就是要找出最合適的關鍵字。

在篩選關鍵字時，可利用Google關鍵字規劃廣告，預估其點擊成本及預算，再選取合適的關鍵字進行廣告投放。隨後，利用Google Analytics的報表了解用戶的搜索習慣，並適時調整關鍵字廣告方案，從而為你帶來更精準的潛在客戶。

投放關鍵字廣告技巧二：撰寫關鍵字廣告文案

關鍵字廣告始終是付費廣告的一類，很多品牌客戶都不太願意將太多預算投放於關鍵字廣告上，因此，我們需要將預算真正花在刀刃上，才沒有白白浪費關鍵字廣告的真正功效。

事實上，要兼顧節省預算和轉換率並非難事，重點在於：必須確保關鍵字、廣告與目標網站保持一致性。對此，品牌在撰寫關鍵字廣告文案時，可以適時添加關鍵字，並確保整體內容的邏輯性清晰且有條例。切記，勿為了提升廣告關鍵性而刻意添加關鍵字，以免造成反效果。

當用戶在搜索引擎看到廣告時，會因為廣告內容與他的搜索意圖吻合，而被引導進入目標網站。這樣不僅能帶動流量轉換，還可降低關鍵字廣告的費用。

投放關鍵字廣告技巧三：透過數據分析了解受眾畫像

Google Analytics是目前最主流的網站流量分析工具，網站管理員只要在頁面中放入Google Analytics提供的JavaScript程式碼，系統便可以將到站人次、停留時間等相關資料傳至Google Analytics的後台，並整合成簡易的表格。

網站管理員透過Google Analytics的大數據資料，便可清楚了解受眾的各種畫像，包括受眾年齡、上網地點、進入網站的來源、搜索習慣、網站操作行為等，針對這些資料方便你制定合適的關鍵字廣告策略， 才能使之真正發揮應有的作用。

投放關鍵字廣告技巧四：善用關鍵字廣告，讓效益最大化

隨着目標受眾逐漸增加，若想有效提升轉換率，妥善運用工具除了能節省時間成本，還可獲得相對精準的數據，更可能成為日後定奪成敗的重要對手，而Google Ads中的「關鍵字配對選項」正是不錯的選擇。

掌握以下四種關鍵字配對類別，可幫助你輕鬆控制廣告受眾的範圍：

▪ 廣泛配對

若用戶搜索內容與關鍵字相關(包含不含關鍵字的搜索)，就可能會觸發廣告。

特點：有助於提升網站人氣及縮短建立關鍵字清單的時間，以便日後將資金投放於真正有效益的關鍵字上。

▪ 詞組比對

如果用戶搜索內容包含關鍵字的含義，就可能觸發廣告。關鍵字意義可以較為隱晦，而用戶能以更具體的形式呈現含義。

特點：詞組比對會比完全比對更有彈性，精確度的預設也比廣泛比對選項要高得多。換句話說，詞組比對出了可以延伸廣告觸覺，還能向最可能需要該產品或服務的客戶顯示廣告。

▪ 完全比對

若搜索字詞的含義或意圖與關鍵字幾乎一致，才會觸發廣告。

特點：完全比對可讓你全面掌握精準目標受眾能看到廣告。

* 總的來說，關鍵字配對選項的設定越廣，關鍵字的潛在流量就越高;反之，若設定範圍越窄，關鍵字的潛在流量就越低，但關鍵字與用戶搜索內容的相關性則越高。

▪ 排除關鍵字

用於避免包含某關鍵字的搜索而觸發廣告。譬如，如果你經營一家制帽公司，但商品中不包含棒球帽，可針對棒球帽新增排除關鍵字。

投放關鍵字廣告技巧五：進行A/B測試，即時修正廣告策略

關鍵字廣告的成敗並非一蹴可幾，制定最終策略前需要多次測試才能得出最合適的方案。建議儘可能制定2個以上的關鍵字廣告方案，針對不同年齡層、喜好、消費習慣等數據資料做調整，並運用於行銷策略中廣泛接觸受眾。

測試完成後，務必要持續追蹤各方面數據，隨時檢視成效，留意市場趨勢及消費者行為的變化，即使修正並優化關鍵字方案，使關鍵字廣告更為奏效。

最後，對於新品牌網站或有短期推廣計劃的企業，不妨可利用關鍵字廣告的優勢，搶佔搜索引擎的最佳位置，並找到最佳表現的關鍵字，並適當調整關鍵字廣告方案，從而獲得更多流量進入網站，繼而提升網站的轉換。