PCC的廣告使命就是抓住搜索這的注意力，給他們所需要的信息，並最終誘導他們點擊廣告。無論是Google AdWords還是Bing Ads，要想優化廣告創意，就要深諳人類心理學之道。以下4個心理學技巧，叫你寫教你寫出具有情感衝擊力，並能幫你增加轉化和收入的PPC廣告。

技巧一：關注你的產品價值

太多的公司沒有通過專註於產品特性來充分利用PPC的預算，其實要想在PPC廣告中展現你的產品和服務價值是非常簡單的：只要你告訴搜索者為什麼你的產品或服務是最好的解決方案，以及你的產品或服務將如何滿足他們的需求。

另外，傳遞價值的語言有助於與用戶建立友善關係，並確保每一次點擊都是有意義的引導。在你的PPC廣告中體現價值也可以幫助你與用戶建立情感聯繫。這是建立品牌親和力(以及忠實客戶基礎)的最佳途徑之一。

技巧二：利用緊迫性和稀缺性

緊迫性是一個強大的催化劑，利用PPC廣告想用戶表達，你的品牌在做限時特供或限時特價，而且只有少量產品才有這種優惠，利用緊迫性內容在做營銷。

一般來說，你可以在廣告中使用兩種類型的緊迫性：真實的，隱含的。

• 真實的緊迫性，是當你推銷有實際結束日期， 一旦到達限定時間，優惠特價將不復存在。

• 隱含的緊迫性，是指當你使用不同類型的語言來為你的廣告增加刺激，不同於真實的緊迫性，隱含緊迫性僅僅是引起現在就行動的聯想。

一般來說，你會發現真正的緊迫性比隱含的緊迫性更有效，因為它告訴你的客戶，現在不採取行動會有實際的後果。然而，要注意的是，許多消費者意見對營銷當中被誇大的緊迫性表現得很謹慎了。

技巧三：弱化風險和擔憂

通過PPC廣告，降低用戶的危機感和擔憂的最佳方式之一，是概述當前的特別服務和外界證明。

外界證明是證實你的產品或服務具有價值的一個好方法，而不必親自去做廣告。你可以利用用戶對你的評價，並在你的PPC廣告中展示積極的反饋，你的PPC廣告就會有更高的轉化率。

技巧四：在創意中使用引人注目的CTAs

你的PPC廣告創意需要一個強大的、清晰的 CTA(Call To Action即召喚用戶採取行為的按鈕)。一般來說，沒在廣告文案中包含CTA的PPC廣告，廣告的點擊率和轉化率會較低。

根據你的目標受眾、行業和產品優惠定製你的廣告文案和CTA，撰寫精彩的PPC廣告創意，你的網上推廣業務也就會更進一步。

既然你正為用戶每一次點擊付出成本，何必不使用每一個策略來製作出色的PPC廣告，為你的網上業務增收減支呢?