一開始，企業只是借用Facebook這個平台，作為品牌廣告媒體。但隨着Facebook不斷推出有利於品牌行銷的工具和功能，只要掌握Facebook的SEO優化技巧，Facebook便可為網站、品牌、企業帶來無限的可能。

接下來，我們想探討提高Facebook廣告觸及率的技巧，以及影響Facebook廣告表現的因素，相信各位看完後對Facebook廣告行銷有不少見解。

1# 如何提高Facebook廣告觸及率

要提高Facebook廣告觸及率，首先我們需要了解Facebook想要什麼?

Facebook平台的主要任務是希望增加親友貼文比例，減少品牌商內容，藉此增進用戶間彼此的聯繫，讓Facebook重新回歸社群的本質。簡單來說就是，Facebook希望能給用戶提供更好的使用體驗，亦希望公司在社群行銷上能提升和優化自身的貼文內容。

提高Facebook廣告觸及率的技巧

①貼文能與目標客群產生共鳴

給消費者提供實用內容是很必要的，但如果貼文不僅實用，而且還提供對社會有益，且目標客群關心的內容，會讓粉絲更願意將貼文分享出去，而分享數的增加對提高觸及率有相當大的加分。

SEO優化技巧

如Ikea的Facebook影片貼文中，講述父母在女兒出嫁後懷念女兒而感到孤單，希望藉由家中裝修讓女兒多點時間回家。這樣溫暖的故事打動了很多已婚女性和經常外出工作的人的心，從而得到相當大的迴響。

②讓粉絲主動和您互動

如果粉絲願意主動與貼文互動，Facebook就會判定該內容是值得散播的內容，因而有提高被觸及的可能。相反，粉絲只做被動反應(點擊、觀看、停留)，Facebook就會判定該內容屬於無趣內容。

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因此，想要粉絲願意與您互動，寫貼文時應該將粉絲作為「朋友」去交流，而不是單純的銷售員身份去溝通。

③多元的貼文模式

貼文的形式主要有純文字、圖文並茂、影片影音、現場直播四種形式。透過不同的Facebook貼文形式，可能會產生不同的觸及率。建議貼文發佈後，留意哪種形式的觸及率最高，研究哪種貼文形式最符合粉絲的心意。

有條件的品牌可嘗試做互動直播，不僅能與粉絲即時溝通互動，而且還能給特定粉絲提供優惠、活動，讓他們更願意主動關注品牌信息。

④透過其他SEO優化方式

透過操作Blog、官網等平台進行SEO優化，不僅能提高Facebook觸及率，還能讓文案獲得搜索引擎的排名，提升品牌認知度和流量，同時還能進一步提升客戶信任感，增加轉化率。

2# 如何跟蹤Facebook的轉化率?

其實要跟蹤Facebook的轉化率非常簡單，藉助Pixel的JavaScript代碼或像素代碼，添加到網站便可跟蹤Facebook廣告帶來的流量。

· 藉助Pixel代碼的好處：一方面可提供有關廣告效果的可靠數據;另一方面還可以及時發現着落頁或網站的缺點;同時Pixel還能向Facebook提供有關廣告效果的全面跟蹤數據，並將廣告展示給感興趣的訪問者。

· 轉化跟蹤的重要性：一方面您可以向曾經訪問或感興趣的訪問者，展示您的廣告;另一方面Facebook會幫助您篩選出對廣告不感興趣的訪問者，從而使促銷更加精準。

3# 影響Facebook廣告效果的因素有哪些?

1.粉絲

很多行銷人員總會犯上這一基本錯誤，認為競爭對手只屬於他自己的行業，卻忘記其實來自不同行業的企業同樣在競爭您的期望客戶。因此面對不同粉絲，其應對方式都不一樣：

①可能對您的產品感到興趣，但對您的品牌存在懷疑，面對這類粉絲您應該從多方面去說服他，讓他願意轉化。

②此前從未在您的品牌購買過任何產品，但知道您的品牌聲望，並想要購買，這種粉絲只要多了解，擊中他的痛點，便會更願意消費。

③之前購買過或多次購買您的品牌產品，除非他們在購買過程中曾遇到不愉快的經歷，否則這類粉絲都是非常有價值的，可仔細培養他們。

2.廣告質量或相關性分數：

廣告質量與轉化率是成正比的，高質量廣告可提高Facebook的轉化率，相反質量差廣告可能會降低轉化率。那麼，衡量廣告質量的指標有哪些呢?

①相關分數：根據廣告從目標受眾獲得正面和負面反饋來計算。

有數據顯示，用戶在Facebook廣告的積極反應，會增加廣告現有的相關性分數。相關性分數越高，不僅能降低廣告支出，還會比相同預算的類似廣告點擊次數要多。

② 點擊率：與Google AdWords類似，點擊率越高，Facebook判定您的廣告能為受眾群體帶來更大價值。

由於這兩個參數都是相互關聯，因此高點擊率意味着您的廣告越貼近受眾群體的需求，相關性分數自然就越高。

3.時間

每個廣告都有自己的一天、一周甚至全年的高峰時間，因此您的着陸頁盡量為粉絲提供比他們期望更多的東西，例如：着陸頁除了包含聯繫電話號碼，還應該提及營業時間。

如果因為您的大意，讓粉絲沒有獲得任何回應，這有可能會讓他感到不適，而投向其他選擇。

4.廣告副本

如果廣告副本信息模糊，可能會導致廣告被取消資格，並讓Facebook無法顯示自定義響應。即使您的產品有着驚人的質量或優秀的服務，所有努力都將變為徒勞無功，因為您的廣告無法展示給消費者。

廣告文案能通過的關鍵：

①可理解的信息

廣告副本必須向Facebook說明廣告所有內容，以及產品和服務的特點和作用，清晰地讓目標受眾更好地了解產品的各項性能。

②明確行動號召

行動號召的內容，應該為訪問者提供清晰而強烈的信息，呼籲他立即採取行動進行下一步操作。

③目標修訂

寫完廣告副本後，可能您會理解副本上的內容，因為您是最了解產品的人，但您理解不等於訪問者會理解，因此請務必在廣告文案中寫出客觀的評價。

5.着陸頁

對於任何廣告，無論是在Google還是在Facebook上，着陸頁都是影響轉化率，甚至影響利潤的關鍵頁面。如果着陸頁面與廣告不具備所需的相關性，無法提供訪問者想要信息，訪問者並不會買賬。

着陸頁必須具備的要點：

a.有吸引力但舒緩的設計。

b.清除正確描述事情的副本。

c.適合在手機，平板電腦和台式機上觀看。

d.不應該重定向到主頁。

e.應包含正確的關鍵字。

f.專業的外觀。

g.必須有號召性用語。

h.沒有太多的信息擁擠。

6.社會證明

大多數消費者購買新產品時，都希望能獲得更多該產品的用戶反饋，才考慮是否購買該產品。而Facebook廣告展示了一個社交證明，代理分析被1500多個代理機構和自由職業者使用。

簡單來說，當你輸入某品牌名稱並發佈狀態更新時，如果你的朋友遵循這一狀態更新評論，該品牌就會自動獲得社交證明。

7.圖像

圖像選擇會讓您的廣告在新聞Feed中脫穎而出。根據Facebook的2016年指南：圖像大小應保持1200像素寬，並不低於600像素。此外，Facebook的配色方案為藍色和白色，因此在廣告中盡量不要使用藍色，而使用橙色效果會更加好。

8.廣告優化

運行廣告系列時，Facebook會要求您優化廣告系列，這時您必須為他提供一個樣本，以便優化整個廣告系列。(ps.這個至少需要50次轉換，才能讓Facebook懂得優化整個廣告系列，並找到目標人群展示您的廣告。)

9.放置廣告

很多人擔心廣告點擊率的問題，請忽略這一點，因為點擊率取決於很多因素，例如競爭。隨着地方競爭的增加，廣告成本也會相對增加，這種情況會影響廣告每次轉化費用。隨着平台的廣告成本變化，廣告位置也將經歷一場巨變。

通過上文介紹，相信大家對提升Facebook觸及率和Facebook廣告表現都有更深入的了解。其實想要提升Facebook各項數據還有很多方法，當中也涉及到不少SEO優化技巧，如果想知道更多，不妨繼續關注我們。