說了很多SEO相關的東西，但是從來沒有說說如何去對待SEO。我想這篇文章比很多篇講如何去做SEO的文章都還對大家有用一些。

王通曾經寫過一篇《阿裏巴巴B2B必然走向衰落》，雖然這篇文章一塌糊塗，但是這篇文章當中說阿裏巴巴依靠SEO成功的觀點我覺得是對的，只是沒有他說的那麽簡單。《SEO是如何依賴技術分析的》一文的結尾我也提到：”從某些方面來說，是SEO成就了阿裏巴巴”。爲了讓大家更明白一點,我可以說一些已經公開了的信息:阿裏巴巴是先有英文站,才有中文站的.而在08年以前,阿裏巴巴英文站的收入都是占阿裏巴巴整個收入的70%.可能有人會說,阿裏巴巴英文站的收入都是來自于國內那些做外貿的中國人，但是，在早期，那些外貿企業之所以肯爽快的付費，是因爲在阿裏巴巴上確實有效果。而這種效果，來自于大量優質的國外買家流量。

我看到有些人用alexa分析阿裏巴巴裏的流量構成，說絕大部分流量都是中文的流量，其實是分析有誤的。因爲阿裏巴巴中文站的域名是china.alibaba.com和英文站www.alibaba.com是同一個主域名。所以alexa把中文站的流量也算進了英文站的流量裏。而alexa上的數據本來也就不准的。（這個alexa其實可以抛棄不用了，可以用adplanner代替）。

那麽這些大量優質的買家流量如何來的呢？大家可以想一想，一個中國人做的網站，不能去國外那麽多國家的電視上做廣告，不能搞一些類似”贏在中國”的活動。大家也不會聽你一個明星般的企業主”忽悠”。那還能有什麽辦法？無非就只有在線營銷。而SEO不管是在一個網站的什麽時期，都是最有效的在線營銷手段。早期阿裏巴巴大量優質的買家流量，就是通過SEO優化後，十個搜索結果當中有六個阿裏巴巴的頁面這樣的局面來實現的。

接下來再來看看一個網站一般是通過一種什麽工作方式盈利的。說一說我覺得很多網站盈利的本質是什麽。

我們可以想一想我們平常生活中很熟悉的超市，菜場，咖啡館等等實體經濟是通過什麽放過盈利的。他們盈利的本質是什麽呢？其實沒有什麽複雜的，無非就是低價買進某些商品，或者加工或者轉手，然後高價賣出去，賺取中間的差價即可。而高價能高到什麽程度，能賣出去多少，很大一部分原因來源于賣的東西質量怎麽樣，所以實體經濟玩的那個遊戲、它們的本質總結起來就是：”低買高賣，注意質量”。

其實網站也是在玩一個這樣的遊戲，而買賣的東西就是網站的流量。不管是新浪、百度、騰訊、阿裏巴巴、Google這樣的平台性網站，還是卓越、當當、京東、凡客這樣的電子商務網站，還是像一些SEOer的喜歡做的垃圾站。都是先通過一定的成本”買進”一些相關的流量，然後”賣出”這些流量具有的價值。本質上都是這麽回事，而差別就是每個網站流量”買進”的方式不一樣，”賣出”的方式也不一樣。

如果以一個網站的營業額來計算，除去成本，各個網站在買賣流量這個生意上的差別體現在： 1.你”買進”的價格有多低。2.你“買進”了多少。3.你“賣出”的價格有多高。4.你“賣出”了多少。 比如騰訊，因爲有QQ這個客戶端，可以在上面捆綁很多服務，加上知名度，流量“買進”的價格是很低的；“買進”的數量也很大；而流量的“賣出”，是通過它的一系列産品體現出來的。“賣出”的價格歧視不高；但是它“賣出”的數量非常大。所以騰訊一個季度的營業額是四億多美金。

騰訊這個平台性質的網站，買賣流量的痕迹還不那麽明顯。像凡客這種電子商務網站才非常明顯的反應出了這種買賣流量的事實。只要價格合適，凡客在互聯網一切能低價買流量的地方都購買流量，這是真金白銀的直接買進，當然“買進”的價格還是要比騰訊高；買進的數量也不少；但是“賣出”的價格也比騰訊的高很多；而“賣出”的數量不如騰訊。所以凡客的營業額比騰訊的低，但是估計一年也有十幾億人民幣以上了。

現在的互聯網，各家推出的産品，其實已有越來越同質化的趨勢，賣什麽是不太重要的，怎麽去賣才是競爭力所在。凡客以前賣襯衫很成功，現在賣鞋子也非常成功，就是因爲從另一個角度來說它麥的不是襯衫也不是鞋子，是流量。

更多的其他經營性網站，都是在4個方面各有特點，所以才造成了各種不同的網站。比如很多SEOer做的垃圾站:”買入”的價格很低；數量比較多；但是靠挂adsense這樣的“賣出”方式的話，“賣出”的價格奇低；“賣出”的數量其實不少的。但是一年的營業額也就是幾萬元而已。而當年盛極一時的ppc襯衫，倒是知道流量只要能“賣出”，通過一定的成本大量“買入”是很值得的。只是我一直不明白爲什麽ppg當年選擇電視廣告投入這麽貴的買入方式把。

而SEO在上面談到的那4點裏面的作用是什麽呢？好的SEO，能給你帶來大量的、免費、優質的流量。

早期的阿裏巴巴英文站，因爲有了SEO，流量“買進”的價格很低，甚至于有時候可以忽略這個價格；“買進”的數量很多；還因爲這些流量非常優質，所以能“賣出”的價格也很高；也因爲優質，“賣出”的數量也很大。所以才有今天大家看到的這個阿裏巴巴。

很多SEOer都不明白自己掌握的是一種什麽技能。更多的人浪費了自己擁有的這種技能。所以大家現在都換種思路去經營網站吧。利用SEO，其實可以做出更好的成績，甚至可以成就一番事業。

現在有很多的網站開始進軍國際市場。但是他們首選要面臨的問題，就是如何大量低價的“買入”優質的流量。在國內市場，SEO的重要性還不這麽強烈，但是一旦你開始進入國際市場，就發現SEO是你海外推廣的一個必要的選擇，當然，除了SEO，很多網站也不惜在其他“買入”流量這個方面投入很大的資金的。如國內某剛剛崛起的外貿B2C平台，投adwords廣告，都是幾十萬詞語的數量。因爲到時他們“賣出”的價格會很高，所以這個投入其實是很劃得來的。還有一個外貿B2C平台，除了adwords，甚至不惜用人肉在國外論壇發帖的方式去推廣網站，而這種方式也占到他們第二大非直接流量的來源。

這些網站可能也嘗試過SEO，但是應該是不理想的。因爲現在國內的SEO理論水平真的是比國外落後很多。國外同行，不管是SEO意識在網站中的普及程度，還是競爭力遠遠要比國內的企業高很多。我現在通過hitwise可以看到國內很多英文網站在海外的流量，一些國內很牛的英文網站，在國外拿到的SEO流量其實很少的。實際的關鍵詞排名也不理想。（很多人在查排名的時候都沒有用國外的IP去查，結果往往會查到自己網站的排名很好，而實際上，可能在國外的前幾十頁也找不到他們的網站。）